刚刚通威传出一个消息震荡华南水产料市场

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2019年是非常关键的一年,能否突破将决定未来几年的发展

2018年底,通威股份以“聚焦”思维重新划分了部分市场。 其中,以刘明峰为首的特虾区,由以往地域跨度大,调整为以北部湾地区市场为重点,即重点发展粤西、广西、海南三个市场。 日前,笔者采访了通威虾类特料区总裁刘明峰,了解了他对新区的规划。

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通威虾类专用料区总裁 刘明峰

虾专业板重新指定市场

将重点放在北湾地区

水产前沿:听说通威对虾特产做了一些调整?

刘明峰:过去我负责的生产基地有海南海逸、湛江海逸、珠海海逸、珠海海威、揭阳海逸和福州通威,地域跨度比较大。 2018年10月,根据总部以市场为重点的指示,我司对虾专用料板块定位重点发展北部湾地区,即我司现辖生产基地为海南海逸、湛江海逸、珠海海逸、茂名通威、南宁通威; 一方面便于管理,另一方面我们认为北部湾地区是未来特种鱼饲料发展潜力巨大的市场,相当于提前布局。

水产前沿:您认为通威在北部湾区域市场面临哪些发展机遇?

刘鸣峰:近期,我阶段性工作的重心在广西。 通威过去在广西做得不错,但近几年基本停滞不前。 现在,我们要想快速突围,实现区域市场第一的目标,短期内确实会因为笼子的大规模拆除而面临一些压力。 但是我们算了一下,还是觉得广西市场还是有前景的。

目前,广西山塘水库加池塘养殖面积约120万亩。 2018年广西水产品市场容量约45万吨,其中网箱养殖饲料用量15万-20万吨,即山塘。 仅25万-30万吨用于水库和池塘,即每亩投喂饲料量不足0.3吨。 根据广东的饲养水平,一般亩饲量为1.5-2吨。 如果广西的亩饲量能提高到1吨,市场容量将非常可观。 但是,这需要时间,有快有慢,取决于我们的主动改变和利益驱动。

我觉得广西的水产养殖是贴近消费市场的,水产品价格大多偏高。 随着网箱的撤除,鼓励大家加强对山塘、水库、池塘的开发利用。 在此过程中,我们通过输出产品解决方案和技术服务,共同推动市场变革。 因此,我非常看好广西市场的发展潜力。 应该说,未来三年将是一个黄金时期。

目前,广西除保持常规鱼饲料的发展外,重点推进特种水产饲料的市场开发,如生鱼饲料、叉尾饲料、黄颡鱼饲料、加州鲈鱼饲料等。

水产养殖前沿:是否考虑用巴沙鱼饲料?

刘明峰:也有考虑。 目前,我们的饲料技术已经成熟。 用我们的饲料养的巴沙鱼不仅肉质是白色的,即使用别人的饲料肉质是黄色的,我们的产品技术不到一个月就可以用上。 是时候恢复白色了。 拟将巴沙鱼饲料的生产全部交给茂名公司。

销量三年翻倍

2019年继续强势推进

水产前沿:2018年您负责的虾类特种材料板块有哪些亮点?

刘明峰:2018年,我分管的部门销售额增长了15%左右,连续三年复合增长率都在20%以上,比我接手前翻了一番。 发力之后,产生了合力,给了系统一个支撑,不像之前觉得不能用力。

具体来说,去年的亮点:一是继续打造产品力,在原料采购、配方技术、加工工艺等方面不断做强。 所以去年无论是虾饲料还是海水鱼饲料产品,终端养殖效果的体现都非常理想。 .

二是我们在海南海邑设计了石斑鱼饲料专线车间。 石斑鱼饲料虽然去年8月才上市,但放量非常快。 不到半年销量突破1000吨,效果非常好。 口碑效应可以说是一炮而红,2019年有望突破6000吨,问题不大。

三是深耕服务板块,将服务与营销有机结合,实行一体化经营。 从结果来看,动保销量翻了一番,客户满意度大幅提升。

Aquatic Frontier:这段时间,通威多次提到“海南模式”。 你能从中学到或学到什么?

刘明峰:我们说的“海南模式”,是指通威在海南的畜禽饲料。 销量和利润连续三年大幅增长,成为通威一颗耀眼的明星。 有几个方面可以学习或借鉴:一是对市场的高度熟悉; 第二,必须是市场前五名,最好是前三名的在线客户; 第三,在市场营销中,基调应该由我们主导,而不是跟随; 四是通过产品差异化实现农民利益最大化的体验。

水产前沿:有没有计划在对虾专用料区建设新的生产基地?

刘明峰:为实现在北部湾地区发展的宏伟战略,我们计划在阳江建厂,一期工程计划于今年8月31日投产。 本厂定位于生产虾饲料和特种鱼饲料。 一期工程预计投产后两年内满载。 之前我们在粤西没有相应的生产基地,需要从珠海发货。 阳江工厂投产后,将有效改善我们在市场的布局,降低相应的运输成本30-50元/吨。

Aquatic Frontier:2019年您对新区有什么发展目标?

刘明峰:我们制定了30-40%的销售目标。 目前,新区均为老生产基地。 实现大幅增长并不容易,但我们非常有信心。 一是基于过去三年在产品力、服务力、营销力等方面所做的扎实基础工作,二是2019年我们将继续保持主动出击、强势突破的野蛮成长思路.

具体的增量空间有几个方面:一是从珠海海逸目前的渠道网络、团队实力、产品效应等来看,已经具备快速增长的条件; 第二,我们对茂名通威的领导班子进行调整后,加上资源的投入,销售增长将是主要的抓手,预计水产品增速将翻一倍甚至三倍。 第三,2018年,我们实现了湛江海逸和珠海海逸的一体化运营。 在锁销方面,湛江海益虾饲料今年有望增长50%; 第四,我将亲自负责整个广西市场,以对虾专用料的技术标准、服务水平和广东模式制作淡水鱼饲料。 3年内实现10万吨的销售目标。 因此,2019年是非常关键的一年。 能否突破,将决定未来几年的发展,所以我现在的重点是广西市场; 第五,大家对海南岛的虾饲料市场不是很看好。 2018年,通威嘉海益虾饲料销量增长20%左右,今年继续保持。

此外,今年我区还计划成立一个小团队,探索水产品流通,服务和支持区内特色鱼饲料的发展。

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